Ahhoz, hogy valaki sikeres ingatlanügynök legyen, szerintem születni kell. Amellett, hogy érdekes és tele van kihívással, nem mindenkinek való, mert olyan nagyon sokan vannak, hogy muszáj rámenősnek lenni.
Csokorba szedtem az elmúlt hetek, hónapok tapasztalata alapján, hogy mit kell tenned, ha igazán rámenős és/vagy idegesítő szeretnél lenni.
Beszélj lyukat a megbízó hasába!
Beszélj folyamatosan! Kérdezz, és amint válaszolnak, azonnal beszélj tovább! Ha időt hagysz nekik, elkezdenek agyalni, annak pedig az a vége, hogy másképp kezdik látni a dolgokat, mint ahogy azt te mondod.
Felejtsd el, mit beszéltetek meg!
Ami nincs leírva, az el sem hangzott, ugye? Adj mindössze 2 órát egy kisbabás családnak, hogy felkészüljenek a fogadásodra! Ha azt kérték, ne fotózz, azt látszólag fogadd el. Kérj engedélyt néhány kattintásra az erkélyen, hogy látszódjon a kilátás, aztán titokban örökítsd meg az egész erkélyt a száradó ruhákkal együtt! Hiába mondják, hogy ennél jobban nem tudnak elpakolni, főleg nem ennyi idő alatt. Mindegy, hogy van a konyháról és a fürdőről kép, amit a tulajdonosok készítettek félnapi pakolás után, neked saját kép kell és kész. Intézd úgy, hogy azon kapják magukat, hogy a kezükben fogják a fürdőszobai cuccokat, amik nem mutatnának jól a képen. Próbáld ugyanezt a konyhában, és fintorgós félmosollyal vedd tudomásul, ha ellenállnak.
Készíts zugfotót!
Ez tulajdonképpen az előző pont kiegészítése, de külön szeretném megemlíteni, mert ha igazán idegesítő akarsz lenni, erre külön oda kell figyelned. Miután elérted, hogy megbíznak benned, hiszen elfogadtad, hogy nem készítesz a konyháról képet, ha van nekik, elindulhatsz egyedül szétnézni a lakásban. Legyél gyors, hogy ne kezdjenek el keresni, csak éppen kukkants be a szobákba! Utána csinálj úgy, mintha nem történt volna semmi különös. Csak akkor derüljön ki, hogy suttyomban lefotóztad a gyerek- és a hálószobát, ahol ugyan nincs óriási rendetlenség, de messze nem olyan az állapot, amit lakáshirdetésbe szokás tenni, ráadásul külön kérték, hogy ezt ne tedd, amikor beraktad a képeket a hirdetésbe. Ha a tulajdonos tombol, hogy vedd le a képeket, hagyd fönt őket még 1-2 napig!
Hozz érdeklődőt lehetetlen időpontban!
Vedd sorra, mikor zavarhatsz legjobban egy kisbabás családot! Vond ki az éjszakát, és bökj rá! Igen, jól gondolod, a délután 1 óra pompás lesz. A délutáni alvásidő, amikor alig tudja az ember lánya a délelőtti játék nyomait eltakarítani, de mutogathatóvá kell(ene) varázsolni. Mondom ALVÁSidő, tehát nagy valószínűség szerint lesz a lakásban legalább egy gyerek, akit jól fel lehet ébreszteni.
Ne érj rá!
Beszélj meg időpontot a vevőjelölttel, majd “hirtelen” döbbenj rá, hogy nem érsz rá akkor elmenni megmutatni a lakást. A legjobb, ha a tulajdonos nem ott lakik, és át kell utaznia a városon, hogy elvégezze a munkát, amire neked megbízást adott.
Ígérj!
Beszéld rá a tulajdonost egy kisebb felújításra annak ígéretével, hogy akkor tuti el tudod neki adni a lakást annyiért, amennyit ér! Ezután utazz el jó messzire, hogy véletlenül se kelljen foglalkoznod az eladással!
Rendezkedj!
Felejtsd el, hogy nem a tiéd a lakás! Megkaptad a megbízást, a tulajdonosok már csak zavaró tényezők az eladási folyamatban. Különben is a francnak nem tudnak elköltözni valahova, amíg te vígan mutogatod a lakást. Simán pakold át az előszobában a tulajdonos táskáját, ha a vevőjelölt le szeretne ülni! Nehogy megkérdezd, hogy egyáltalán szabad-e!
Tegyél megjegyzéseket!
Esik az eső? Ugyan, kit érdekel? Finoman, de kioktató módon szúrd oda a kisbabás anyukának, hogy legalább addig kivihette volna a száradó ruhákat az erkélyre, amíg megnézik a lakást. Az esőbe. A babaruhákat.
Mindezt olyan fejjel, mintha te lennél a király(nő), a tulajdonos pedig csak egy alattvaló. Arra a kérdésre pedig, hogy hol az érdeklődő tömeg, amit a kizárólagos megbízásért ígért, egy laza félmosollyan válaszolj, hogy hiszen hozott egy vevőjelöltet egy hét alatt.
Azt, hogy ez mennyire kifizetődő, azt döntsd el te!
A blog Facebook oldalához ITT tudsz csatlakozni, instagramon ITT, twitteren pedig ITT tudsz követni.
Kép: freedigitalphotos.net
Kommentek
Kommenteléshez kérlek, jelentkezz be: